Когда digital-стратегия пьянит успехом.
Первые в Перми:
Кейс продвижения пивных магазинов за счет смены визуала и стратегии. Часть 1
В Перми есть секрет... Секрет настоящего, душевного пива, который хранится в сети магазинов «Пивзавод»! И этот секрет раскрывают две жемчужины пермского пивоварения – Губахинская и Сухореченская пивоварни. Они как Инь и Янь- дополняют друг друга и создают неповторимую палитру вкусов.
Представьте, вы любитель хорошего пива, и «Пивзавод» как раз такое и делает — много сортов, всё свежее. Но как вы про них узнаете?
Поэтому клиент обратился к нам со следующим запросом:
Поэтому клиент обратился к нам со следующим запросом:
Губахинская пивоварня
Сухореченская пивоварня
Крафтят как боги! Если вы думаете, что крафт - это просто тренд, то вы еще не пробовали их сорта. Каждая партия у них – это как мини-шедевр, созданный для настоящих ценителей. Постоянно что-то новенькое придумывают, играют со вкусами и ароматами.
Классика, проверенная веками (и вкусом!). Они как будто говорят: «Зачем изобретать велосипед, когда можно сварить идеальную классику?». На масс-маркет они смотрят с легкой иронией, ведь они варят пиво по-настоящему. Никаких там "ускоренных технологий" – все с душой и по правилам.
Описание проекта
Зацепил нас этот проект, не скроем. У нас тут собрались настоящие пивные сомелье digital-маркетинга, так что за такой проект грех не взяться. Хочется показать людям, что хороший пивной магазин с большим выбором — это совсем другой уровень, а не обычная наливайка.
4. Контент-план
Когда и сколько постить? Определим оптимальную частоту публикаций, чтобы не заспамить ленту, но и не дать подписчикам забыть о вас.
Чем будем развлекать? Придумаем разнообразный контент: информационные посты, акции, развлекательные видосики, конкурсы – всё, чтобы подписчики не скучали.
Общение с фанатами. Научимся правильно общаться с аудиторией, отвечать на комментарии (даже на негативные) и создавать дружескую атмосферу.
Чем будем развлекать? Придумаем разнообразный контент: информационные посты, акции, развлекательные видосики, конкурсы – всё, чтобы подписчики не скучали.
Общение с фанатами. Научимся правильно общаться с аудиторией, отвечать на комментарии (даже на негативные) и создавать дружескую атмосферу.
Что хотим сказать? Сформулируем месседжи, которые зацепят вашу ЦА и расскажут о вашей уникальности.
Как будем общаться? Выберем правильный тон: формальный (для ценителей классики), неформальный (для любителей дружеских посиделок) или игривый (для тех, кто любит пошутить).
Определим, где сидит ваша ЦА, и сосредоточимся на этих площадках.
Как будем общаться? Выберем правильный тон: формальный (для ценителей классики), неформальный (для любителей дружеских посиделок) или игривый (для тех, кто любит пошутить).
Определим, где сидит ваша ЦА, и сосредоточимся на этих площадках.
В 2025-м, когда алгоритмы правят миром, а внимание живет 3 секунды, стратегия становится критически важной для достижения успеха. Стратегия покажет, как направить ваши ресурсы, чтобы обеспечить рост продаж и заслужить уважение аудитории.
- Шерлокинг конкурентов и ЦА:
Кто тут главный по пиву? Вычисляем всех конкурентов, как прямых, так и косвенных. Прошерстим их соцсети с помощью секретного оружия (zoon, tg.stat, target hunter), разложим всё по полочкам и поймем, кто на что горазд.
Кто ваш пивной бро? Изучим целевую аудиторию: возраст, пол, место обитания, любимые сорта пива и закуски. Разделим их на группы, чтобы каждому предлагать то, что ему по душе.
Учимся у лучших! Посмотрим, как работают крутые пивные бренды, какие фишки используют, чтобы собрать все сливки.
Кто ваш пивной бро? Изучим целевую аудиторию: возраст, пол, место обитания, любимые сорта пива и закуски. Разделим их на группы, чтобы каждому предлагать то, что ему по душе.
Учимся у лучших! Посмотрим, как работают крутые пивные бренды, какие фишки используют, чтобы собрать все сливки.
Ближайшие цели. Наметим цели на ближайшие месяцы: сколько подписчиков хотим привлечь, какую вовлеченность получить.
Среднесрочные цели. Проанализируем результаты, подкорректируем стратегию и добавим новые фишки.
Дальше – больше! Оценим общий успех, сравним себя с конкурентами и придумаем, как еще больше расширить наше пивное царство.
Среднесрочные цели. Проанализируем результаты, подкорректируем стратегию и добавим новые фишки.
Дальше – больше! Оценим общий успех, сравним себя с конкурентами и придумаем, как еще больше расширить наше пивное царство.
5. Дорожная карта к успеху
Стильный брендбук.
Разработаем брендбук, чтобы ваши соцсети выглядели как произведение искусства: цветовые схемы, шрифты, стиль изображений – всё будет на высшем уровне.
Контент-матрица.
Распланируем визуальный контент так, чтобы он цеплял взгляд и вызывал желание немедленно заказать ящик пива.
Разработаем брендбук, чтобы ваши соцсети выглядели как произведение искусства: цветовые схемы, шрифты, стиль изображений – всё будет на высшем уровне.
Контент-матрица.
Распланируем визуальный контент так, чтобы он цеплял взгляд и вызывал желание немедленно заказать ящик пива.
3. Визуал
Но зачем нужна стратегия?
2. Говорим о пиве красиво
Искали самые сочные тренды! В процессе создания стратегии для «Пивзавода», мы заглянули к конкурентам. И зрелище нас скорее развеселило, чем напугало. SMM у них, застрял где-то в нулевых. Контент – как будто из архивов «Одноклассников».
В самом начале нашего сотрудничества с «Пивзаводом» мы погрузились в детальный анализ рынка. Мы не просто провели анализ конкурентов и целевой аудитории – мы "почувствовали" динамику рынка, изучив социальные сети подобных бизнесов.
Анализ рынка
Но, чтобы не быть совсем уж критиками-ворчунами, отметим – светлые пятна все же были! Иногда среди этого SMM-беспредела попадался качественный контент. Такие примеры не просто радовали глаз, но и искренне вдохновляли.
Пока конкуренты дремали в тени устаревших трендов, перед «Пивзаводом» открылась возможность не просто заявить о себе, а сразу занять лидирующие позиции, сформировав сильный и узнаваемый бренд.
Продвижение алкогольной продукции – задача, требующая особого подхода. Вместо затратных и часто малоэффективных стратегий, мы решили сфокусироваться на органическом охвате, используя потенциал наиболее релевантных для целевой аудитории площадок.
Наша команда выбрала социальную сеть "ВКонтакте" – платформу, которая обеспечивает максимальное взаимодействие с аудиторией. Здесь мы генерировали вирусный контент, привлекая целевых пользователей, существенно снижая стоимость каждого контакта по сравнению с другими каналами.
Прямая реклама алкоголя в социальных сетях запрещена. Однако, мы эффективно смогли взаимодействовать с аудиторией, полностью соблюдая законодательство.
Наша команда выбрала социальную сеть "ВКонтакте" – платформу, которая обеспечивает максимальное взаимодействие с аудиторией. Здесь мы генерировали вирусный контент, привлекая целевых пользователей, существенно снижая стоимость каждого контакта по сравнению с другими каналами.
Прямая реклама алкоголя в социальных сетях запрещена. Однако, мы эффективно смогли взаимодействовать с аудиторией, полностью соблюдая законодательство.
Наша стратегия основана на трех ключевых принципах:
1. Использовать официальные страницы бренда в социальных сетях, что гарантирует соответствие всем требованиям.
2. Акцентировать внимание на уникальных свойствах продукта, создавая интригующий нарратив, не прибегая к прямым призывам к употреблению.
3. Строить коммуникацию, которая подчёркивает качество и историю бренда, формируя позитивное восприятие, а не просто продаёт алкогольную продукцию.
1. Использовать официальные страницы бренда в социальных сетях, что гарантирует соответствие всем требованиям.
2. Акцентировать внимание на уникальных свойствах продукта, создавая интригующий нарратив, не прибегая к прямым призывам к употреблению.
3. Строить коммуникацию, которая подчёркивает качество и историю бренда, формируя позитивное восприятие, а не просто продаёт алкогольную продукцию.
Специфика рынка алкоголя: преодолевая ограничения
«Пивозавры»:
Любители пива в самом широком смысле слова. Для них важен сам процесс, а не тонкости пивоварения. Эта группа значительно шире, чем ценители крафта, и также требует к себе внимания.
Задача стояла амбициозная: разработать стратегию, которая эффективно охватывала бы обе аудитории, и вывела наше сообщество в лидеры по вовлеченности в регионе.
Этот кейс расскажет, как нам удалось это сделать.
Этот кейс расскажет, как нам удалось это сделать.
Рынок пощупали, площадку выбрали (ВК, куда ж без него). Мы провели анализ потребительского сегмента, чтобы определить потенциальных любителей нашего пива.
Наша целевая аудитория оказалась интересной:
Наша целевая аудитория оказалась интересной:
Настоящие охотники за новинками! Они следят за анонсами редких сортов, разбираются в стилях пива (знают разницу между портером и стаутом и с удовольствием расскажут об этом!) и активно участвуют в жизни соцсетей.
Ценители крафта:
Целевая аудитория
После анализа целевой аудитории мы провели распаковку бренда. Обнаружили, что текущий визуальный стиль устарел. Поэтому мы определили обновление визуальной айдентики как одну из ключевых точек роста.
Упаковка бренда:
Процесс создания логотипа – это всегда игра в ассоциации и поиск "того самого" логотипа. Первым делом, в голове возникли «классические» образы – заводской силуэт с краном. Но, признаемся честно, это было бы предсказуемо.
Идея с лосем показалась более оригинальной, но уже была занята другим брендом – мир логотипов тесен. Нам требовалось нечто свежее, способное зацепить взгляд и, главное, отразить уникальность нашей компании.
Тогда, в порыве креативного поиска, мы предложили неожиданного кандидата – бобра. А заказчик так смотрит на нас, улыбается загадочно и говорит: «Ой, а у нас уже есть бобер!» Его улыбка, честно говоря, была бесценна – что-то вроде "ну вы даете, ребята!".
Но знаете, в глубине души мы поняли – попали В точку! Направление-то верное, бобровое, но вот исполнение надо было докрутить.
Нашей целью было создать более яркого, харизматичного и выразительного бобра, который станет настоящим символом бренда. Что скажете? Какой вариант вам больше по душе? Нам особенно нравится новый бобер, потому что он более современный и динамичный, его силуэт стал запоминающимся, а новая цветовая палитра привлекательнее. Самое главное - он передает ценность бренда, дружелюбность, надежность.
Но знаете, в глубине души мы поняли – попали В точку! Направление-то верное, бобровое, но вот исполнение надо было докрутить.
Нашей целью было создать более яркого, харизматичного и выразительного бобра, который станет настоящим символом бренда. Что скажете? Какой вариант вам больше по душе? Нам особенно нравится новый бобер, потому что он более современный и динамичный, его силуэт стал запоминающимся, а новая цветовая палитра привлекательнее. Самое главное - он передает ценность бренда, дружелюбность, надежность.
Но мы на этом не остановились! Хотели убедиться, что нашли самое лучшее решение, поэтому разработали еще два варианта маскота, учитывая архетипы бренда (Свой парень + искатель и Ремесленник + герой). Посмотрите, какие красавчики получились
И хотя все варианты классные, второй – наш абсолютный фаворит. (И заказчик с нами солидарен). Ключевым элементом позиционирования стала локальность – мы подчеркивали близость к потребителю, позиционируя себя как «своих», «местных», «настоящих». Этот подход, основанный на простом и понятном языке общения нашёл отклик у заказчика и позднее — у аудитории.
В визуальной раскладке мы предлагаем варианты добавления маскота и логотипа в оформление постов. Помимо этого, предлагаем графические элементы, шрифтовые решения и цветовую гамму
Визуальная раскладка
Следующим этапом стало создание персонажа и определение тона коммуникации в соцсетях. Мы придумали веселого, немного ироничного, но очень искреннего персонажа — такого, с которым приятно пообщаться за кружкой пива. Этот образ лёг в основу контент-плана, разработанного с учетом специфики целевой аудитории.
Tone of voice
Перед нами стояла тройная миссия: сплотить сообщество вокруг бренда «Пивзавод», поднять на ноги приложение и показать миру всю красоту их продукции. Звучит как вызов, правда?
Наши задачи
Как мы справились с этой увлекательной задачей? Об этом — во второй части нашего кейса!
Задача №1: взрастить лояльное комьюнити.
Нам предстояло не только привлечь аудиторию, но и вдохновить её на активное взаимодействие с контентом, превратив случайных подписчиков в преданных поклонников бренда.
Нам предстояло не только привлечь аудиторию, но и вдохновить её на активное взаимодействие с контентом, превратив случайных подписчиков в преданных поклонников бренда.
Задача №2: увеличить аудиторию приложения.
У «Пивзавода» уже была армия поклонников физических карт (около 8000 человек!), но всего лишь 1500 из них перешли в цифровой мир. Наша задача — закрыть этот разрыв!
У «Пивзавода» уже была армия поклонников физических карт (около 8000 человек!), но всего лишь 1500 из них перешли в цифровой мир. Наша задача — закрыть этот разрыв!
Задача №3: внедрение фирменного стиля.
Заставить продукцию сиять! От мельчайших деталей этикетки до масштабных вывесок — каждая составляющая бренда должна была выглядеть безупречно и привлекать внимание.
Заставить продукцию сиять! От мельчайших деталей этикетки до масштабных вывесок — каждая составляющая бренда должна была выглядеть безупречно и привлекать внимание.
Обсудим ваш проект?
Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в течении 5 минут, засекайте!
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
SMM: Кейсы продвижения в социальных сетях
Алексей Лигер
Директор рекламного агентства «В точку»
Наше агентство с высокой экспертизой и большим опытом сотрудничества с разными сферами бизнеса. Мы с удовольствием проанализируем и вашу задачу и предложим лучший вариант реализации. Наши главные принципы работы — это ответственность и прозрачность процессов.
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения, консультацию и визуальное решение для вашего проекта
info@t4ka.ru
ИП Лигер А.В.
ИНН: 132609175387
ИНН: 132609175387
Компания является резидентом
«Агентства инновационного развития»
«Агентства инновационного развития»
ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
+7 (927) 97 52 110
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
ул. Псковская 2А, кабинет 214
+7 (927) 174 43 11
+7 (927) 174 43 11
г. Саранск
«В точку» - агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
Instagram и Facebook, продукты компании Meta, признаны экстремисткой организацией в России