Компания «Лига комфорта» производит, продает и устанавливает пластиковые окна в Домодедове. Для привлечения клиентов владелец фирмы использовал стандартные методы: наружная реклама, листовки в почтовые ящики и телефонные обзвоны. Лиды по этим каналам приходили, однако предприниматель хотел увеличить объем продаж и пробить потолок в выручке.

Какое-то время он присматривался к контекстной рекламе, но его категорически не устраивала цена. По большинству целевых запросов стоимость перехода в его регионе варьировалась от 200 до 350 ₽, причем переход не означает заявку или продажу. Люди могут кликать по рекламным объявлениям, сравнивать цены, изучать условия и уходить с сайта. Порой даже ремаркетинг (технология возврата посетителей на сайт) может не срабатывать во многих нишах.

Прогноз средней ставки и стоимости клика в Директ: по данным можно предположить, сколько клиенту пришлось бы платить за контекстную рекламу, чтобы выйти на желаемый объем выручки

В феврале 2021 года владелец «Лиги комфорта» обратился к нам, чтобы попробовать SEO-продвижение. Наши специалисты сразу предупредили о том, что ниша высококонкурентная, поэтому пробиться в топ-10 будет довольно сложно. Клиент решил рискнуть, поэтому мы согласовали с ним план работ по SEO и заключили договор на месяц с «оплатой за результат». 

Тариф «с оплатой за результат» — это тариф с фиксированной стоимостью, которая привязана к количеству продвигаемых запросов, а также выплатой дополнительной премии за каждый запрос, попадающий в топ-10. Идеальный вариант для высококонкурентных ниш и молодых сайтов.

Как мы работали с сайтом

Мы начали работу над сайтом с базовой оптимизации. Наши специалисты проанализировали текущую структуру ресурса, собрали семантическое ядро, объединили ключевые запросы в группы и распределили их по посадочным страницам. Для всех продвигаемых страниц подготовили SEO-оптимизированный контент: тексты для разделов и подразделов, описания конкретных товаров.

После этого мы исправили метатеги Title и Description, убрали дублирующиеся заголовки H1 и прописали H1 для страниц, на которых они отсутствовали. Убрали все Keywords, чтобы не было переспама по ключевым словам, который негативно влияет на позиции в результатах выдачи. Также привлекательно оформили сниппеты, чтобы пользователи охотнее переходили на сайт из поиска.

Пример обновленного сниппета в результатах выдачи: оптимизация метатегов

Параллельно мы занимались технической оптимизацией:

• настроили 301-е редиректы для внутренних страниц, чтобы избавиться от битых ссылок и дублей;
• закрыли внешние ссылки и технические страницы от индексации;
• внедрили микроразметку Schema.org и разметили всю контактную информацию;
• открыли CSS-файлы для индексации;
• прописали параметр Clean-Param для поисковых роботов Яндекса, который защищает сайт от появления дублей страниц.

После всех перечисленных действий обновили файл sitemap.xml. 

Доработали также формы на сайте, чтобы клиент не терял лидов, которые могли перепутать поля и указать не ту информацию.

Сделали так, чтобы в поле «Телефон» можно было вводить только цифры.

В конце месяца мы собрали статистику и подготовили отчет с рекомендациями по дальнейшему продвижению в поиске. 

Результаты продвижения

Несмотря на высокую конкуренцию в нише, нам удалось показать неплохие результаты уже к концу первого месяца работ. Позиции сайта улучшились, как и суммарная посещаемость. Из поиска начало переходить 2,8 раз больше посетителей, выросло количество визитов и просмотров, что видно на отчете:

Владелец сайта оценил видимые результаты, поэтому мы продлили договор и продолжили сотрудничество. 

Дальше наши специалисты делали следующее:

• проанализировали коммерческие факторы, сравнили продвигаемый сайт с сайтами конкурентов, подготовили план работ по улучшению юзабилити;
• запустили ссылочную кампанию, чтобы подтянуть сайт в топ-10 выдачи Google;
• регулярно создавали SEO-оптимизированный контент для продвигаемых страниц;
• улучшали имеющиеся посадочные страницы на сайте и добавляли новые с учетом расширения семантики;
• отслеживали позиции и динамику роста трафика, техническое состояние сайта и индексацию страниц.

Через полгода с момента начала SEO-продвижения нам удалось выйти на такие показатели по посещаемости и поведенческим факторам:

Позиции в результатах выдачи Яндекс и Google существенно подросли. По всем продвигаемым запросам сайт попал в топ-10 поисковых систем, что видно по таблицам:

Объем поискового трафика заметно вырос в сравнении с аналогичным периодом прошлого года:

А вот и результаты шести месяцев SEO-продвижения в конкурентной нише пластиковых окон:

С учетом того, что мы начали работать в феврале, сайт успел попасть в топ-10 до начала сезона. Владелец компании начал получать почти бесплатный целевой трафик из поисковых систем и остался доволен сотрудничеством.

Выводы

Во многих нишах SEO становится одним из самых эффективных инструментов продвижения. Причем вложения в этот канал нередко начинают окупаться уже через 2–3 месяца. К этому времени позиции сайта успевают вырасти, а вместе с ними увеличивается и объем поискового трафика. Если ваш сайт готов к приему лидов, то и заявки тоже будут.

Конкретно в этом проекте нашим специалистам удалось вывести сайт в топ-10 по 126 целевым запросам. Объем поискового трафика за полгода увеличился в 21 раз. Более того, клиент вовремя к нам обратился — до начала сезона в своей нише, — поэтому смог снизить расходы на продвижение и удешевить стоимость привлечения лида.